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另類智慧獲取億萬財富

2019-06-14來源:意林雜志點擊:

        16歲那年,他正上中學,為了掙些零花錢,他找了一份工作,幫休斯敦《郵報》拉訂戶。

  通常情況下,要想拉到更多的訂單,只有憑借優秀的口才和不辭辛苦的奔波,挨家挨戶地軟磨硬泡。但他并沒有這樣做,因為他明白,如果按常規出牌,肯定拉不到太多的訂戶,不說自己的口才,單就時間而言就遠遠不足,畢竟中學的課業還是比較繁忙,抽不出太多的時間,要想靠拉訂戶賺錢,就只能另辟蹊徑。
  
  可是,要想既不耽誤學習,又能輕而易舉地掙到錢,這談何容易!如果有好的方法,相信別人早就想到了。為此,他反反復復地思考了幾天,也沒能想出一個切實可行的辦法。這天,碰巧他的一位親戚結婚,在婚禮上,許多的小孩都得到了禮物和紅包,這一情景讓他的眼前一亮,困擾他多日的難題終于有了答案。他打算把最佳訂戶鎖定在新婚夫婦身上,因為結婚是一個人一輩子最幸福、最快樂的日子,這期間,他們一般都不會輕易拒絕別人的請求,即便某些請求是他們平常不能接受的。
  
  想到這一點后,他開始著手策劃如何具體實施。擺在眼前的有兩個困難,一是怎樣獲取新婚者的信息,二是采用什么樣的方式向他們推銷報紙。經過走訪和調查,他發現新婚夫婦在結婚前都要去法院登記地址和領取結婚證,只要有法院工作人員的幫忙,就能拿到每一對新婚夫婦的地址和聯系電話。于是他通過同學父母的關系,搞到了新婚夫婦的姓名和住址。為了節省開銷和避免當面推銷所帶來的尷尬,他采取了寫信的方式。隨后,他按照儲存在電腦中的地址,給每一對新婚夫婦寄去了一封頗有特色的信,最上面一頁是對新婚夫婦的祝福,下面一頁則是訂閱《郵報》的相關資料。正如他所料想的那樣,大部分的新婚夫婦都沒有拒絕他,通過這種方式,他獲得了不菲的訂單。
  
  首戰告捷后,他又將訂戶鎖定到了喬遷新居的人身上。他采用同樣的方式,先在銀行或房管部門取得他們的詳細資料,然后再逐個給他們寫信。這一招仍然有效,雖然成功率比不上新婚夫婦,但還是從中獲得了不少訂單。就這樣,不到兩年的時間,他就賺得了一輛白色寶馬車和三臺電腦,成為第一個開著用自己的錢買的小車上大學的學生,這樣的業績是許多人想都不敢想的。
  
  也許你覺得故事到此應該告一個段落了,其實遠沒有完。進入大學后,他注冊了“PC有限公司”,辦公室就在宿舍內,專門經營組裝機。當時市面上只有原裝機,一方面一些批發商手里的電腦積壓著銷不出去,另一方面一些客戶又買不到理想的電腦。發現這個問題后,他用較低的價格從批發商那里買來成品電腦,再量體裁衣,在計算機上添加一些硬件或軟件,使之達到顧客的需求。靠著這種經營模式,他每月的收入高達5萬~8萬美元,但他并不滿足于這樣的成就,念完大學一年級后,就義無反顧地退了學,專心從事自己所熱愛的電腦事業,并創立了用自己名字命名的電腦公司。
  
  22歲那年,美國的股市暴跌,人們紛紛將手中的股票拋出,而他卻憑著過人的膽識和敏銳的洞察力,大量吃進高盛的股票,結果第二年便獲得了1800萬美元的高額利潤。隨后,他逆流而上、取人之異,在電腦界獨占鰲頭。年僅27歲就成為了全球500強企業里最年輕的CEO,擁有個人凈資產兩百多億美元,連世界首富比爾•蓋茨都為他而折腰。
  
  這個傳奇似的人物,就是美國的直銷之王——Dell公司總裁:邁克爾•戴爾(MichaelDell)。

  戴爾的故事告訴我們,機遇無處不在,只要你肯留心觀察,開動腦筋,即便你是一個一無所有的人,也能白手起家,干出一番驚天動地的事業。

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